笔者在服务客户的过程中发现近年大量B2B企业进入出海赛道，出海线上营销的第一站就是网站搭建，这也是国外生态决定。但在这个过程中很多中国企业面对国外复杂的营销环境、法律环境走了很多弯路交了不少学费。

　　作为一家网站服务商，从我们的视角可以看到很多行业遇到的问题，其实有一定的共性，同时我们也看了目前市面上一些出海网站搭建的资料，感觉还是不够系统，所以我们花了很多时间帮大家总结了我们在出海网站服务过程中的一些经验，希望能对大家有所启发，同时也期待大家的反馈和建议，帮助我们不断进行迭代和改进。

　　中国企业出海已经不是一个新鲜的话题，但是之前通常都是讲B2C的企业出海，也就是我们经常讲到的外贸网站，这类企业一般都是线上直接成交。

　　但是B2B成交链路长开云·电竞平台、决策长、售后复杂、采购金额大，这些都是之前制约B2B企业出海的因素，不过这几年以华为为代表的B2B企业探索出了一条出海的方法，为大家总结了B2B出海企业Top10行业及海外市场目的地分布。

　　互联网行业出海走在了大家前面，因为其产品轻量化，只需要解决语言和地区习惯以及合规问题，可以很快走出去，复制国内成功的模式，所以也成了最快出海的行业。这些年同样我们看到机械制造、新能源、电气电子这些传统行业出海占比也越来越多。

　　言归正传，对于国外的营销环境，网站是一个品牌非常重要的营销阵地，这取决于国外Google的全球化生态，用户很多成交也都依赖于网站。所以出海营销网站的重要性远大于国内，覆盖面也远高于国内。

　　尤其是对于B2B企业，网站在兼顾营销的前提下还必须兼顾品牌，通过网站树立我们中国企业的专业形象，帮助我们销售完成成交，获取更高的产品和服务溢价开云·电竞全站。

　　接下来可以看几个行业的出海案例，让大家了解下这些优秀的企业是如何做的，我们从案例入手，逐步进入后面章节的落地方法。