引言：看过《中国合伙人》的人都应该记得那句经典台词：“千万不要跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人，千万别跟好朋友合伙开公司。”本次要为大家分享的是一个与好朋友合伙开公司的现实版“中国合伙人“的故事，通过专访凡科合伙人之一的柳捷先生，让我们来一起了解国内最大的建站品牌“凡科”的成长历程。

　　2008年，在同学的婚宴上，华南理工大学计算机专业毕业的几个好兄弟重聚在一起，在各自经历了初入社会摸爬滚打的几年后，这几位技术宅都希望可以重拾自己的计算机专业，用自己擅长并且热爱的技术去做点什么，对于这个想法大家一拍即合。

　　要用技术做点什么呢？这是凡科初创团队面临的第一个问题。2010年，随着国内大批创办企业商人的涌现，以及电商兴起带来的强烈冲击，大量的传统企业都被推向了互联网转型的路口。加上当时国内第一波SAAS（软件即服务）热潮的兴起，柳捷和伙伴们看准了市场环境下中小企业对于建站迫切且不断增长的需求，凡科就在那时成立了。

　　初成立的凡科，面对业内百舸争流的景象，其中有知名度高、实力强的老牌企业，更有数不胜数如初创的凡科一样的中小建站企业。如何突破重围，找到价值定位，是他们面临的难题。而面对项目型和产品型的两条道路，他们毅然选择了做产品，并在这条路上走得勇敢且坚定。

　　也正是这样激烈的竞争，企业生存的巨大压力，激发了柳捷想要换个方式做推广的想法。不同于同行撒网式地推和电话销售的方式，柳捷根据自己的互联网思维，决定尝试在网络上进行推广，特别是在搜索引擎上进行了精准有效地推广，在客户获取、抢占市场方面都取得不错的效果，并创下不俗的成绩。也是这样的一个调整，让凡科走出了创业初期的困境，步入企业发展的快速道。

　　在竞争日益趋烈的建站行业中，凡科始终坚持助力企业成长的宗旨，依靠一群年轻有为的核心团队，在建站行业屡创佳绩。2014年，凡科用户群突破800万，为了丰富产品结构，搭建产品闭环，又相继推出了互动、微传单等产品。随着3大核心产品的集中发力，凡科的盈收实现翻倍增长，并在2015年成功登陆了新三板，成为国内第一家上市建站公司。

　　聊起凡科的上市之路，柳捷回忆到，当时几个年轻的合伙人面对上市这样的重大决策不是没有犹豫，但在仔细权衡了利弊后，他们做出了上市的选择，一方面是希望给于这个年轻创业团队更多的压力和动力，给小有成绩的凡科公司设立一个更加长远的发展目标，另一方面也给员工树立起信心，激励大家同凡科一同成长、共享发展果实。

　　关于未来的方向，柳捷表示他们仍会将精力集中在建站业务，集中在对现有产品持续优化上开云·电竞综合。凡科的建站系统是经过了7年不断打磨完善的产品，相对比较成熟，且积累大了量的忠实客户，如何深挖目前的产品线和客户资源，对于凡科将是一个重要且富有挑战的课题。就在近期凡科将升级建站系统，整合后端功能结构，为将来增加功能、提升效果做好基础和保障。柳捷说，过去凡科凭借优秀的产品和服务赢得客户，获得发展，未来他们也会继续关注市场和客户的需求，用专注和专业推动企业持续发展，不断提升凡科在企业建站市场的份额。

　　而在营销推广方面，已累积了众多丰富线上推广经验和成绩的凡科，在今年开始尝试开拓线下营销之路。之所以要进行线下营销的尝试，是因为在柳捷看来，作为一家B2B型企业，走到线下和客户面对面沟通，进行上门服务是了解顾客，宣传产品必不可少的环节。因此，凡科也在从运营渠道，代理，办事处，自营点等传统方法中不断实践，关注细节，优化流程，力求更加高效地实现线下营销之路。

　　面对市场饱和的质疑的时候，柳捷非常淡定，他认为建站市场天花板远远没有达到。首先，随着互联网的持续发展，中小企业的对于建站需求会持续增加；其次，国内企业用户量仍存在巨大空间，凡科现有客户数量虽已是同行之首，但其客户量占比目前市场中小企业数量不足1%。因此，柳捷表示对于凡科的核心业务抱有很强的信心，未来凡科也将会紧跟互联网发展潮流，为中小企业互联网转型，提供更加高效开云·电竞最新、更加专业、更加贴心的产品与服务。